ยามาฮ่ากระตุ้นยอดบิ๊กไบค์

ยามาฮ่าเปิดแผนบิ๊กไบค์ครึ่งปีหลัง ชูกลยุทธ์ส่งเสริมการขายดาวน์น้อยดอกเบี้ยต่ำ อัดกิจกรรมซีอาร์เอ็มหวังมัดใจลูกค้าใหม่ - เก่า พร้อมเปิดจุดขายเพิ่ม คาดสิ้นปีทำยอดขายได้ตามเป้าที่วางไว้ 100 -140 คัน นายเกษมพงศ์ สินธุโสภณ ผู้จัดการทั่วไปฝ่ายวางแผนการค้า บริษัท ไทยยามาฮ่ามอเตอร์ จำกัด ผู้ผลิตและนำเข้ารถจักรยานยนต์ยามาฮ่า กล่าวว่า ภาพรวมเศรษฐกิจในปีนี้ค่อนข้างจะดี แต่เมื่อมามองเฉพาะตลาดบิ๊กไบค์กลับพบว่าตลาดซบเซาลงไปบ้างเล็กน้อย ส่งผลให้ผู้เล่นในตลาดต้องมีการปรับตัวเพื่อกระตุ้นให้ตลาดกลับมาคึกคัก ซึ่งในส่วนของยามาฮ่า ที่มีรถบิ๊กไบค์เข้ามาจำหน่าย ก็ได้วางกลยุทธ์ทางการตลาดผ่านแคมเปญที่เป็นข้อเสนอทางการเงิน

ล่าสุดมีการทำแคมเปญรถบิ๊กไบค์ ในรุ่น YZF-R1 , YZF-R6 และรุ่นสปอร์ตทัวริ่ง FZ1 FAZER ด้วยแคมเปญ ดาวน์ 20% ดอกเบี้ย 1.99% 48 เดือน หรือดาวน์ 30% ขึ้นไป ดอกเบี้ย 0% 24 เดือน หรือ 0.99 % 36 เดือน โดยเริ่มตั้งแต่วันนี้ไปจนถึงสิ้นเดือนกันยายนนี้ ที่โชว์รูมยามาฮ่าไรเดอร์ส คลับ ทั้ง 4 แห่งได้แก่ กรุงเทพฯ,เชียงใหม่,ภูเก็ต และนครราชสีมา

"ในงานมอเตอร์โชว์ เรามีการจัดไบค์เฟส แนะนำรถหลายรุ่น พร้อมข้อเสนอทางการเงิน ซึ่งพบว่าผลการตอบรับจากงานดังกล่าว ทำให้ผู้บริโภครู้จักรถของยามาฮ่ามากขึ้น ส่วนแคมเปญ 0% ผ่อนนาน 2 ปี ก็มีผลให้ลูกค้าตัดสินใจเป็นเจ้าของง่ายขึ้น ขณะที่การแข่งขันเรื่องราคานั้น บริษัทมองว่าการทำราคาต่ำมาแข่งขันกัน ไม่ได้ส่งผลดีกับตลาดเพราะจะทำให้เกิดความไม่เหมาะสม "

นอกจากข้อเสนอทางการเงินแล้ว ยังเตรียมแผนงานด้านการตลาดผ่านกิจกรรมกับลูกค้า ซึ่งถือเป็นการทำซีอาร์เอ็ม โดยจะจับมือกับดีลเลอร์เพื่อจัดกิจกรรม อาทิ จัดอบรมเทคนิคการขับขี่บิ๊กไบค์ หรือ ผู้ที่ต้องการเข้าร่วมสนามแข่งขัน ก็จะเปิดอบรมทักษะพิเศษในสนามแข่ง ,การจัดทริปท่องเที่ยวเสาร์ -อาทิตย์ หรือวันหยุดเฉพาะผู้ที่ขับรถบิ๊กไบค์ และไฮไลต์ประจำปีคือการขับรถไปร่วมชมมอเตอร์จีพีที่สนามเซปัง ประเทศมาเลเซีย

นายเกษมพงศ์ กล่าวว่า ภาพรวมของตลาดบิ๊กไบค์ค่อนข้างจะโตแบบก้าวกระโดด โดยในช่วงหลายปีที่ผ่านมาตัวเลขยอดขายอยู่ที่ประมาณ 500 คัน แต่ปัจจุบันคาดว่าตลาดรวมน่าจะอยู่ 1,200 -1,300 คัน ซึ่งปัจจัยส่วนหนึ่งที่ผลักดันให้ตลาดเติบโตมาจากราคาเริ่มต้นของรถบิ๊กไบค์ที่ถูกลง ทำให้ผู้บริโภคเป็นเจ้าของรถง่ายขึ้น โดย ยามาฮ่าคาดว่าจะทำยอดขายรถในกลุ่มบิ๊กไบค์ได้ประมาณ 100 - 140 คัน

ปัจจุบันยามาฮ่ามีบิ๊กไบค์ที่ขายได้แก่ รุ่น YZF-R1 ราคา 870,000-946,000 บาท ,รุ่น YZF-R6 ราคา 680,000 - 695,000 บาท ,รุ่น FZ1 FAZER ราคา 650,000 บาท ,รุ่น FZ 6 ราคา 490,000 บาท ,FJR1300A ราคา 850,000 บาท และ TMAX ราคา 550,000 - 555,000 บาท ขณะที่โชว์รูมและศูนย์บริการมีจำนวนทั้งสิ้น 4 แห่งทั่วประเทศ และกำลังทำการขยายเครือข่ายซึ่งจะเป็นจุดจำหน่ายเพิ่มขึ้นที่พัทยา และจังหวัดที่เป็นพื้นที่รอยต่อของจังหวัดใหญ่ๆอย่างเชียงใหม่ หรือ ภูเก็ต

เพิ่มเติม http://www.thannews.th.com